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約克家用空調中國夢破滅:市場占有率不足1%|空調|約克|市場
時間:2013-03-29    來源: 新浪     編輯:張姍
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約克家用空調中國夢破滅:市場占有率不足1%

  再低調的公司也忍不住了。經過近兩年的推廣和布局,市場占有率不足1%的結果似乎讓約克空調坐不住了,在日前舉行的2013年度YORK約克品牌中國地區首場經銷商會議上,相關負責人稱,約克將推出針對高檔住宅、別墅的小型多聯式空調。業內專家稱,如果因為銷售不佳而瞄準小型中央空調,那么約克家用壁掛式空調可能會快速衰退。

  市場占有率不足1%

  記者日前走訪賣場調查發現,約克空調日常銷售情況糟糕。在整個賣場的擺放上,約克空調屬于極為偏僻的角落位置,此外整個賣場的約克壁掛式空調只有兩款,變頻直頻各一款。而其旁邊還有大量其他的品牌。當記者表示希望購買一款約克空調時,其銷售人員反而向記者推薦惠而浦空調,“惠而浦和約克都是中美合資生產的,產品質量差不多,但惠而浦價格更低些”。

  約克空調是美國老牌空調生產企業,以中央空調為核心業務,被前幾年中國空調市場每年兩位數的增長比例所吸引。約克空調于2011年3月宣布進軍中國家用空調市場,同時宣布在北京、上海、廣州等39個城市的600家蘇寧電器門店里銷售。

  不過約克進軍中國家用空調市場的進展似乎并不順利。家電分析師梁振鵬在接受記者采訪時表示,約克空調進軍中國家用空調市場的時間可以說是非常晚,家用空調市場早已形成固定格局,兩年發展成效并不顯著,市場占領不到1%。

  產品性價比無優勢

  “約克壁掛式空調在中國生產規模小、成本高,毫無產品優勢可言。”梁振鵬稱,這是約克空調難以打開市場局面的一大原因。

  空調是一個特殊的行業,在中國空調市場,企業發展最重要的就是市場占領比例。而一個企業的市場占有率主要取決于其生產規模和銷售渠道,只有生產規模不斷擴大才能降低產品生產成本,才能夠提升產品的性價比。相比國內美的、格力等空調巨頭來說,約克空調產品優勢全無。

  此外,對于銷售渠道來說,中央空調與家用壁掛式空調有著較大的差異性。中央空調主要用于大型酒店、辦公樓,銷售渠道多是與房地產企業相合作。而家用空調銷售則更加依賴國美、蘇寧等家電賣場和各地區的家電經銷商。約克空調作為以中央空調為核心的企業,短時間里想要大面積鋪設網點,建立完善的銷售體系是難以實現的。

  壁掛式空調恐夭折

  早在2004年,時任約克國際亞太區策略及發展副總裁郎華博士就曾提出“農村包圍城市”的策略,將家用空調的重點放在二三線城市。2011年約克壁掛式空調強勢進軍中國市場,并預期在三年內覆蓋全國各級市場,推進約克空調在中國市場更上一層樓。

  對于約克將推小型多聯式空調,梁振鵬認為,對于約克空調來說這不失為一個好辦法。中央空調進“家”已不再稀奇,作為以中央空調為核心產業的約克,更多的應該是去考慮家用中央空調市場。隨著近年來別墅、單位面積大的單元房對裝修美觀等需求的提高,市場前景很大。

  不過也有業內專家指出,這樣一來約克壁掛式空調就相當于半途而廢。隨著2012年空調市場的低迷,加上“家電下鄉”政策退出,中高端戰略已是空調產業惟一出路。這樣一來,約克空調將喪失它惟一的高端特點,那么將有可能徹底淪為普通產品。此外,約克空調一直以來都以低調行事而著稱。這種情況下,不加大投資力度,不積極推廣,等待約克家用壁掛式空調的只有退市。商報記者 陳維/文并攝


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